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銷售系統2023年終總結大會





銷售系統總結大會

1月19日,公司組織召開了銷售系統2023年度工作總結大會,董事長李廣元出席會議并講話。董事長助理張永平主持會議。銷售部全體人員,華南、華中辦事處負責人及業務員,各部門經理出席會議。

會上,董事長聽取了各業務員2023年的工作報告和業務員對2024年重點工作方向的規劃。

會上,董事長聽取了華南、華中辦事處,內部等分區負責人對各自團隊2023年銷售業績的總結和2024年各團隊銷售任務指標分解情況的報告。

會上,董事長助理張永平代表公司從銷售數據、訂單結構、訂單等級、賬期回款、物流運輸、內部管理、品質管控等7大方面出發,對2023年銷售工作進行了全面總結并宣布、部署了2024年公司的經營、銷售目標。

會議認為,實現2024年度經營目標,關鍵在產量、重點在銷售,銷售是企業發展的基石,在現在市場不振,行業下行的情況下,只有通過實現業績,企業才能在激烈的競爭中站穩腳跟,才能形成銷售到研發到品質再到銷售的良性循環。

會議指出,銷售的強弱直接決定著公司的經營效益,從年度任務目標完成情況來說,成績低于問題。市場低迷、行情冷淡,是現實不是理由。

會議強調,偉大的背后都是苦難,光榮的桂冠從來都是用荊棘編成的。行情是行情,致遠要做自己,走自己的發展路線。

會議要求,要盡快建成完善的銷售考核激勵機制,將回款列為先提條件,分解目標、責任到人,逐漸培養業務員學會“用業績提要求,拿成績講道理”。

要加大高端人才招聘力度,推動公司銷售高速發展;提高基礎銷售人員數量,增加業務拓展厚度;適時組織全體業務人員分批回廠開展培訓提升工作,

要繼續貫徹落實客戶評估制度,堅持簽約前評估與合作過程中跟蹤評估,針對高??蛻粢龅綍r時掌握客戶動態,嚴控資金風險。法務、內勤、在外業務員要實現信息共享,一體聯動。公司廉政建設規定、提成考核制度要嚴格落實。

要加強技術交流,推動終端客戶推廣工作,加速推進國內外大客戶拓展。提高部門管理能力,增強業務統籌能力,整合資源,貫徹公司降本增效總目標。

會議最后,董事長從集團的起步、成長、發展為切入點,做了總結性講話。

董事長指出,林州是紅旗渠精神的發源地,集團的成長發展,離不開紅旗渠這片沃土,企業的生命力不在地理優勢,而在人本身。越是市場不好,越應該研究自己,找到自己存在的不足和問題的根源,才能站穩腳跟。

董事長強調,將致遠建設成為世界先進水平的覆銅板制造商是致遠始終堅持的目標。目標是宏偉的,關鍵在于全體人員要統一思想、敢闖敢拼,認清自己與世界先進水平的現實差距,不氣餒、不妥協,腳踏實地、迎頭趕上。

董事長指出,事在人為,關鍵在于人。廣大業務員都應該有“不破樓蘭終不還”的決心和“自力更生,艱苦創業”的精神,有決心的人才有動力,有精神的人才有活力。

董事長強調,業務員的角色對任何企業來說都是至關重要的,在外代表的是致遠的形象,在內代表的是致遠的前景。一個企業好不好,從業務員的整體素質上就可以一窺全貌。與客戶保持真誠良好的溝通,不斷提升自己的專業技能和素質,為致遠的成功發展做出貢獻。

部分戰略客戶代表、客人列席會議,并向大會做了簡短報告。









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